Réussir dans vos fonctions commerciales

MANAGEMENT, STRATEGIE ET PILOTAGE : LES MISSIONS DU RESPONSABLE COMMERCIAL
Vous êtes responsable commercial. Vos missions sont de construire les conditions de la performance, développer l’activité commerciale de votre entreprise, de votre établissement, de votre centre de profit.
Ce module vous permettra de réussir dans votre fonction, faire progresser vos savoir-faire et comportement en adéquation avec les exigences de votre métier…
 


Cible

Tous les chefs de groupe et les responsables des ventes

Contenu :

  • Les différents rôles du responsable commercial.
  • Elaborer des outils de pilotage
  • Suivre l’activité
  • Définir et mettre en place un dispositif commercial efficace
  • Animer et motiver les hommes
  • Savoir gérer son temps
  • Diagnostiquer et intervenir dans les situations les plus difficiles

Durée

4 jours soit 28 heures espacées dans le temps.

Objectifs

Permettre aux managers de définir un mode de management en harmonie avec leur personnalité et leur équipe.
Acquérir les techniques d’animation et de motivation pour développer les résultats.

Modalités de la formation

98 heures de formation en présentiel
4 heures de supervision individuelle en entretien en tête à tête avec le formateur
Travail personnel dirigé

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Notre équipe est à votre disposition pour répondre à toute autre question
au sujet de ces formations.