Dynamiser votre démarche commerciale – Parties théoriques et pratiques

La vente est un métier. Pour réussir durablement dans celui-ci, 3 clefs de succès sont indispensable : organisation efficace, maîtrise des techniques de vente, capacité à négocier pour défendre la rentabilité de votre entreprise.
 

DYNAMISER VOTRE DEMARCHE COMMERCIALE (partie théorique)


Cible

Toute personne souhaitant s’affirmer dans sa dimension commerciale.

Durée

4 jours soit 28 heures espacées dans le temps.

Objectifs

Acquérir la maîtrise de l’anglais.
Comprendre et se faire comprendre auprès des clients
Communiquer dans le cadre de voyages à l’étranger ou en affaires.

Contenu :

Rappel des différentes phases de l’entretien commercial
Analyse du contexte
La prise de contact
La découverte du client                     
L’argumentation et les objections
La conclusion
La fidélisation

DYNAMISER VOTRE DEMARCHE COMMERCIALE (partie pratique)

Cible

Personnes ayant suivi la 1ère partie

Durée

1/2 journée d’accompagnement individuel

Objectifs

Le dispositif d’accompagnement sur le terrain permet d’évaluer les acquis et facilite la mise en oeuvre en situation de travail.

Contenu :

Accompagnement pour la préparation d’une visite.
La prise de rendez-vous téléphonique.
Les entretiens téléphoniques.
Visites avec le consultant.

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au sujet de cette formation.