La vente est un métier. Pour réussir durablement dans celui-ci, 3 clefs de succès sont indispensable : organisation efficace, maîtrise des techniques de vente, capacité à négocier pour défendre la rentabilité de votre entreprise.
1 – DYNAMISER VOTRE DEMARCHE COMMERCIALE (partie Théorique)
Objectifs
- Cerner les enjeux professionnels découlant d’une relation client maîtrisée,
- Augmenter sa confiance en soi face à n’importe quel client,
- Améliorer son accueil, l’écoute et la prise en compte des attentes du client,
- Savoir renseigner efficacement,
- Gérer les situations délicates tout en véhiculant une image positive et personnalisée de son entreprise,
- Consolider la dynamique de l’équipe,
- Fidéliser le client en assurant un service de qualité,
- Faire de chaque client un apporteur de prospects.
Compétences attendues :
- Convaincre le client de son professionnalisme et de son investissement personnel,
- Utiliser avec pertinence les méthodes et outils dans ses contacts commerciaux,
- Développer la coopération et l’engagement de chacun au service de l’entreprise.
Pré-requis :
Cette formation ne nécessite pas de prérequis
Cible :
Toute personne souhaitant s’affirmer dans sa dimension commerciale.
Durée :
4 jours soit 28 heures espacées dans le temps.
Contenu :
- Rappel des différentes phases de l’entretien commercial,
- Analyse du contexte,
- La prise de contact,
- La découverte du client,
- L’argumentation et les objections,
- La conclusion,
- La fidélisation.
Modalités d’accès :
Formation possible en individuel / à la carte
Constitution des groupes :
- En INTRA : Groupe de 12 personnes maximum. Formation possible dans vos locaux (nous consulter)
Délais d’accès : en fonction des disponibilités des collaborateurs et du consultant-formateur
- En INTER : la formation sera mise en place sous réserve d’atteindre un quota de 8 participants minimum par groupe (formation dans les locaux d’ALTITUDE)
Délais d’accès : en fonction des disponibilités du consultant-formateur et sous réserve d’atteindre le quota de participants
- Formule personnalisée - Délais d’accès : en fonction des disponibilités du demandeur et de celles du consultant-formateur
Modalités, moyens et méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
Approche et méthodes pédagogiques :
En amont de la formation :
Dans tous les cas, un audit téléphonique préalable nous permet de déterminer et fixer la meilleure approche pédagogique pour atteindre une qualité de formation optimale – Test de positionnement
Le cours sera dispensé dans un langage simple et clair avec l’introduction de termes techniques à connaître et à maîtriser.
La théorie sera illustrée par des mises en situations concrètes.
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Les apports théoriques sont suivis de mises en pratique.
- Jeux ludiques à visée pédagogique
- Tests, Quiz en salle
- Autodiagnostics
- Evaluations
- Brainstorming
- Exercices de créativité
- Travail en sous groupe
- Transmission par courrier électronique de documents supports à la suite de la formation.
Dispositif de suivi de l’exécution et d’évaluation des résultats de la formation :
- Feuilles de présence,
- Formulaire d’évaluation de la formation,
- QUIZ, jeux, jeux de rôle, QCM etc… en cours de formation
2 – DYNAMISER VOTRE DEMARCHE COMMERCIALE (partie Pratique)
Objectifs
Le dispositif d’accompagnement sur le terrain permet d’évaluer les acquis et facilite la mise en œuvre en situation de travail.
Pré-requis :
Avoir suivi la partie Théorique
Cible :
Toute personne souhaitant s’affirmer dans sa dimension commerciale.
Durée :
1/2 journée d’accompagnement individuel
Contenu :
- Accompagnement pour la préparation d’une visite,
- La prise de rendez-vous téléphonique,
- Les entretiens téléphoniques,
- Visites avec le consultant.
Modalités d’accès :
Formation possible en individuel / à la carte
Constitution des groupes :
- En INTRA : Groupe de 12 personnes maximum. Formation possible dans vos locaux (nous consulter)
Délais d’accès : en fonction des disponibilités des collaborateurs et du consultant-formateur
- En INTER : la formation sera mise en place sous réserve d’atteindre un quota de 8 participants minimum par groupe (formation dans les locaux d’ALTITUDE)
Délais d’accès : en fonction des disponibilités du consultant-formateur et sous réserve d’atteindre le quota de participants
- Formule personnalisée - Délais d’accès : en fonction des disponibilités du demandeur et de celles du consultant-formateur
Modalités, moyens et méthodes mobilisées et modalités d’évaluation :
Approche et méthodes pédagogiques :
En amont de la formation :
Au cours de l’accompagnement le consultant reste silencieux et procède en fin de ½ journée au bilan :
- Autoévaluation,
- Conseils,
- Pistes de progrès,
- Point sur les acquis,
- Déterminer les compétences à travailler,
- Remise d’un plan de progression nécessaire au développement des performances.
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Les apports théoriques sont suivis de mises en pratique.
- Jeux ludiques à visée pédagogique
- Tests, Quiz en salle
- Autodiagnostics
- Evaluations
- Brainstorming
- Exercices de créativité
- Travail en sous groupe
- Transmission par courrier électronique de documents supports à la suite de la formation.
Dispositif de suivi de l’exécution et d’évaluation des résultats de la formation :
- Feuilles de présence,
- Formulaire d’évaluation de la formation,
- QUIZ, jeux, jeux de rôle, QCM etc… en cours de formation
Profil du formateur (Exemple de) :
- Diplômes et qualifications : Animateur bien-être en entreprise (Institut Luxembourgeois Qualité de Vie au Travail) – Sophrologue Certifiée RNCP (Ecole Française de Sophrothérapie de Lyon) – ITB Management (Ecole supérieure de la Banque de Rennes) – Diplôme Supérieur Technico-commercial (Ecole de Commerce de Marseille)
- Titres : Sophrologue – Coach / Formatrice – Directrice Commerciale Patrimoine, Responsable développement des Conseillers Spécialisés en Patrimoine Immobilier, Conseiller Clientèle à La Banque Postale
- Références : 23 ans d’expérience professionnelle dans le domaine commercial – 7 ans d’expérience à un poste de Direction à La Banque Postale
Dernière mise à jour de la page en 2022