Certificat Professionnel FFP de Manager des forces de vente
Formation certifiante débouchant sur le titre de Manager des forces de vente.
Chef de ventes, superviseurs de vente ou animateur d’équipes commerciales
Toute personne souhaitant développer ses compétences managériales sur des équipes de vente
Ou toute personne ayant un projet professionnel d’évolution, de transition, de reconversion de carrière.
Tous salariés en devenir de « manager commercial »
Une expérience professionnelle en entreprise minimum de trois ans dans une fonction commerciale.
Une activité de management commercial hiérarchique ou fonctionnelle actuelle ou en projet
Titulaire d’un titre, diplôme ou niveau de qualification : BAC+2 ou équivalent
Réunions d’information au grand public et aux OPCA
Emailing à la base clientèle existante de l’organisme de formation
Sélection sur :
- Un entretien individuel préalable permet d’étudier chaque candidature, de valider la motivation et les pré-requis.
- CV
- Lettre de motivation
MODULE 1 : Bâtir et déployer sa stratégie commerciale -2 jours
MODULE 2 : Mettre en œuvre son plan d’action commerciale(PAC) -3 jours
MODULE 3 : Animer et motiver sa force de vente – 3 jours
MODULE 4 : Développer les compétences de son équipe de vente -2 jours
MODULE 5 : Certification
La durée globale de 111 heures réparties comme suit :
- 77 heures soit 11 journées de 7 heures en présentiel
- + 4 heures de supervision individuelle
- + 30 heures minimum de travail individuel
6 modules :
– 2 modules de 2 jours
– 2 modules de 3 jours
– 1 jour de certification
77 heures de formation en présentiel
4 heures de supervision individuelle en entretien en tête à tête avec le formateur
30 heures minimum de travail personnel dirigé
Le cycle vise à former des collaborateurs au management d’équipe commercial. Ces derniers seront aptes à repérer les spécificités locales, à intervenir en entreprise de toute taille dans des contextes multiculturels notamment celui des Antilles.
A l’issue de cette formation certifiante, les participants auront intégré la posture de manager commercial et maîtriseront les outils fondamentaux théoriques et pratiques du manager commercial dans le respect du droit du travail, du code du commerce et de la culture de l’entreprise.