Certificat Professionnel FFP de commercial itinérant confirmé
Formation certifiante débouchant sur le titre de commercial itinérant confirmé.
Le cycle vise à former des collaborateurs au métier de commercial itinérant confirmé.
Ces derniers seront aptes à appliquer une démarche commerciale adaptée aux spécificités locales, à pratiquer la vente de produits divers en B to B.
A l’issue de cette formation certifiante, les participants auront intégré la posture de commercial itinérant confirmé et maîtriseront les outils fondamentaux théoriques et pratiques du commercial itinérant confirmé dans le respect du code du commerce, de la culture de l’entreprise, adaptés à son environnement socioculturel.
Cible
Nouveaux dans la fonction et voulant développer une maîtrise totale du métier
Toute personne souhaitant consolider et enrichir un savoir-faire commercial.
Toute personne appelée à évoluer vers une fonction commerciale itinérante.
Pré-requis
Une expérience professionnelle en entreprise minimum de deux ans dans une fonction commerciale.
Titulaire d’un titre, diplôme ou niveau de qualification : BAC ou équivalent
Modalités et contenus d’information :
Réunions d’information au grand public et aux OPCA
Emailing à la base clientèle existante de l’organisme de formation
Procédure d’admission des participations
SELECTION SUR :
- Un entretien individuel préalable permet d’étudier chaque candidature, de valider la motivation et les pré-requis.
- CV
- Lettre de motivation
Organisation de la formation :
La durée globale de 82 heures réparties comme suit :
63 heures soit 9 journées de 7 heures en présentiel
+ 4 heures de supervision individuelle
+ 15 heures minimum de travail individuel
Organisation dans le temps
4 modules 2 jours + 1 jour de certification
Modalités de la formation
63 heures de formation en présentiel
4 heures de supervision individuelle en entretien en tête-à-tête avec le formateur
15 heures minimum de travail personnel dirigé
Contenu
MODULE 1 : Présenter le processus et la fonction
MODULE 2 : Perfectionnement aux techniques de vente en face à face
MODULE 3 : Gérer son activité de commercial itinérant
MODULE 4 : Perfectionnement à la négociation commerciale
MODULE 5 : Certification
Notre équipe est à votre disposition pour répondre à toute autre question
au sujet de cette formation.
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Soigner le contact client
Soigner le contact client c’est faire en sorte que chaque occasion d’interagir avec le client soit une expérience qui lui laisse une empreinte positive. Garantir la qualité du contact client, c’est parvenir à faire cela y compris en situation de tension ou d’agressivité. C’est tout l’enjeu det l’ambition de cette formation.
